楽天市場でもYahooショッピングでも、自社ショップでもどうやってお客さんを商品ページに誘導するかはとても大事です。
特に型番商品を売っている場合、価格以外でどうやって他のショップと差別化するかは非常に重要なポイントとなります。

モールなどでの検索結果画面での差別化方法の一つに、画像に枠を入れる等加工を行い目立たせるという方法があります。
例えば、「空気清浄機 パナソニック」と楽天市場で検索すると、以下のような結果となります。

画像に加工をしていない他のショップと比べ枠を入れている商品が目立つのがわかるかと思います。
しかし、例えば数千商品に対して1つ1つ画像編集を行っていたのでは、いくら時間があっても足りませんよね。
「その時間があったら他の施策に時間をかけた方が売上が上がる」と考えられるのが当然だと思います。

また画像サイズが全て同じであれば一括処理は比較的簡単に行えるのですが、例えば画像サイズが

こちらのように縦長だったり横長のものが混ざっている場合、上手くいかないこともあります。

今回は、そのような場合でもフリーソフトを使って一括処理を行う方法をご紹介します。
この方法であれば、いくつ商品数があったとしても1時間もかからずに一括で枠を入れることが出来ます。

手順

0.画像ファイルがローカルに無い場合、楽天に登録している画像URLから一括でダウンロード
1.画像の長辺サイズを統一する
2.画像を全て正方形にする
3.画像に枠を入れる

画像の一括ダウンロード

楽天に出店している店舗の場合、下記の方法で一括ダウンロード可能です。
(ローカルに画像ファイルが全てある場合は飛ばしてください。)

使うフリーソフト Irvine
http://hp.vector.co.jp/authors/VA024591/
URLを指定して、対象のファイルをダウンロードすることが可能です。

①画像URL一覧をテキストファイルなどで保存
②Irvineを開き「ファイル」⇒「インポート」⇒「URLリスト」で一覧ファイルを読み込み
③画像ダウンロードが自動的に始まります

画像の長辺サイズを統一する

バラバラのサイズの画像の長辺サイズをまずは統一します。

使うフリーソフト Ralpha
http://www.forest.impress.co.jp/library/software/ralpha/
複数のJPEG/BMP/PNG画像を高品位かつ高速に一括リサイズ出来るフリーソフトです。

今回は長辺を450pxで統一します。

①Ralphaを開き画像ファイルをドラッグ＆ドロップ
②大きさ「長辺基準」長辺「450px」を設定、右側の「リサイズ」にチェックを入れる
また、設定⇒出力フォルダ設定　で出力先のフォルダを任意のフォルダに設定しておきましょう。

③変換⇒実行

これで長辺サイズが統一できました。
全ての画像が正方形であればここまでで後は枠を入れるだけですが、縦長横長がバラバラの場合は、更に白地の正方形ファイルの上に今リサイズした画像を乗っけることで、正方形に統一します。

画像を全て正方形にする

 先ほどと同じRalphaを使います。

①白地の500px正方形の画像を用意する
②Ralphaを開き先ほど長辺を統一した画像をドロップ
③右側の「画像合成」にチェックを入れ、歯車マークをクリック

④背景画像にチェックを入れ、先程作った白地の画像を背景画像に設定
ここで例えばロゴの入る位置を考えて、上部に少しスペースを空けたいと思った場合は、「オフセットY」を20等に設定すれば合成位置をずらすことが出来ます。
先ほど長辺を少し小さめの450pxで設定したのは、このような調整を行っても画像がはみ出さないようにするためです。
⑤長辺を500pxにし、出力先のフォルダを任意のフォルダに設定
⑥変換⇒実行

こちらのように、正方形に統一することが出来ました。

枠を入れる

最後に、枠を合成します。
先に500px正方形で入れたい枠を背景透明色で作っておきます。

とりあえずテストなので簡単なものを作りました。

使うフリーソフト おてがる画像変換
http://www.vector.co.jp/soft/winnt/art/se426875.html
画像一括変換ソフトです。

Ralphaでも出来そうなのですが、イマイチ上手くいかなかったため筆者はこちらを使っています。

①おてがる画像変換を開き、ファイルをドロップ

②保存先フォルダを任意で設定、保存形式なども必要に応じて変更
　画像サイズ変更はサイズは変更しない　にチェック
③合成⇒画像に別の画像を合成1 にチェックを入れ、先程作成した枠のみの画像を選択
座標の数字は全て0にし、不透明最大にしておきましょう
④保存先フォルダを任意で設定し変換開始

ようやく完成です。
この方法であれば、100商品でも1000商品でも工程数は変わらず一括編集が可能です。

さいごに

もちろん、1つ1つの画像を編集していった方がよりきれいな画像になります。
数千商品をこの方法でやると、どうしても見栄えがよくない画像があるのも事実です。
実際今回の例でも元々黒背景の6.jpgは「このままだと使えない」と考える方もいらっしゃるでしょう。

しかし当社としては、多少粗があったとしてもこの方法で画像変換を数時間で完了させ、空いた時間を他の施策に使った方が絶対に売り上げは上がると考えております。
特に中小企業様が限られたリソースの中で店舗運営をされる場合は、優先順位をつけて施策を行うことが何よりも大切だと思います。それが出来ないのであれば、絶対に店舗運営は上手くいきません。
そのためには多少の妥協は必要です。有益なことに時間を使いましょう。

※フリーソフトの使用は自己責任でお願い致します。

EC事業者の方や、これからネットショップを立ち上げる方は、まずモールに出店するのか、出店するならどのモールが良いのか など最初に調査するのではないかと思います。

流通総額や店舗数などは各運営会社の決算資料を見ればわかることなので、(そもそも１店舗あたりの平均売上○万円というデータが参考になるのかどうかということもありますが…)

今回は「SimilarWEB」と、検索エンジンを使って、楽天・ヤフーショッピング・アマゾンの簡単な比較・分析をしたいと思います。

SimilarWEBとは？

SimilarWebは、指定のホームページのアクセス状況がわかるツールです。ある程度の機能は無料で使うことが出来ます。

数字の信憑性は微妙なところですが、大きくはずれないのではないか、と言われています。

訪問数など

楽天に関してはトラベルが入ってしまったり、GOLD(各店舗のTOPページ等)の数字が入っていなかったりするので、あくまで参考数字です。

Yahooショッピングの出店店舗数は20万を突破しているようですが、訪問者数としてはやはりまだ楽天・アマゾンとは開きがあるようです。

流入元

Amazon

楽天

Yahooショッピング

Yahooショッピングの「LINK(参照サイトからの流入)」が多いのは、Yahoo!JAPANからの流入が多いためです。やはり、日本一のポータルサイトを運営していることは集客面でも1つのアドバンテージとなっているようです。

楽天市場は他と比べると、やはりメール流入の比率が高いですね。楽天市場ニュースなど、メール広告が多いためだと考えられます。

また、楽天市場とAmazonは「Direct(直接参照)」が多く、お気に入りなどに登録させており、ネットショッピングをするなら「楽天」「Amazon」と決めている方が多いのが推測されます。

検索エンジンを使った分析 オーガニック検索順位

どちらのサイトも検索エンジンからの流入が20～40％と多く、集客施策の中心となっています。 そこで、いくつかのキーワードをピックアップし、SEMの状況を見てみました。

各ECサイトのオーガニック検索順位

※順位は2015/4/5時点

傾向としては、BIGワード(○○ 通販など)のキーワードでは楽天が強く、型番などの指名キーワードではAmazonの順位が高い傾向がありそうです。

また、合わせて検索結果連動広告の出稿状況も確認しましたが、Amazonと楽天はほとんどのキーワードを網羅しているのに対して、Yahooはほとんど出てきませんでした。

Yahooは手数料を無料にしているため、その分集客にコストをかけられていない状況なのではないかと推測されます。 Yahooは出店者のリスティング広告出稿を薦めていることも考えると、Yahooショッピングで売り上げを上げていくためには集客施策は各店舗で考えていく必要があるようです。

まとめ

ECサイトとしての集客力は楽天・Amazon>Yahooショッピングである。特に、Amazonは型番商品に強く、楽天はオールマイティであると言えます。販売する商品によって出店するべきECサイトは異なってきます。

しかし、それぞれに強みがあり集客ラインが異なるため、可能であれば3大サイトは可能であれば全て出店するのがおすすめです。